DIRECTEUR PRINCIPAL DES VENTES, MOYENS ET GRANDS COMPTES

Location: Montréal, Québec, Canada

Department: 2

Type: Full Time

Min. Experience: Experienced

Poste: 
 

Vous êtes un professionnel en développement de nouvelle entreprise avec un minimum de cinq (5) à dix (10) années d’expérience en vente directe. En collaboration avec le vice-président des ventes, vous serez responsable de ce qui suit :


Tâches:

  • Élaborer un plan de vente pour nos services de base qui concorde aux objectifs de l’entreprise;
  • solliciter auprès des moyennes et grandes entreprises qui pourraient le mieux utiliser nos services;
  • utiliser des techniques de vente professionnelles (TVP) pour comprendre les besoins du client et présenter des solutions rentables, ce qui permettra d’attirer les clients, d’accroître le chiffre d’affaires par client tout favorisant la fidélisation et le maintien de la clientèle;
  • exécuter les tâches relatives au client et aux comptes clients qui sont mentionnées ci-dessous : 
    • Gérer un compte portefeuille d’environ 75 comptes clients de taille moyenne à grande, y compris les clients des comptes nationaux, ainsi que se concentrer sur l’acquisition de clients;
    • appeler 23 clients par semaine, y compris un minimum de trois (3) appels pour le développement d’une nouvelle clientèle;
    • déterminer et classifier les possibilités et les éventualités d’acquérir de nouveaux comptes en établissant les priorités et la fréquence des appels (rapport d’enquête de pipeline, plan d’action du client);
    • élaborer et mettre en œuvre des plans et des stratégies de pénétration de compte pour y inclure régulièrement des bilans comptables d’entreprise pour les principaux clients;
    • comprendre les besoins et les préoccupations des clients afin de les aider à accomplir leur travail et mériter leur clientèle;
    • assurer un suivi rigoureux de toutes les pistes obtenues pour les convertir en ventes rentables;
    • gérer et maintenir les comptes du segment de la clientèle tout en augmentant la notoriété de l’entreprise par leurs offres de produits et services.

 

Qualifications:

  • Cinq (5) à dix (10) années d’expérience en ventes externes dans les services de communication ou de technologie;
  • capacité à travailler de façon autonome avec de solides compétences en autogestion;
  • excellentes relations interpersonnelles et aptitudes pour le service à la clientèle afin d’établir efficacement des relations solides;
  • attitude positive et esprit d’équipe;
  • solides compétences en communication avec la capacité de transmettre des messages de manière organisée, claire et efficace;
  • motivation et autonomie afin de contribuer à l’innovation et à la réalisation des objectifs au‑delà des attentes;
  • compétences exceptionnelles en gestion du temps;
  • bonne maîtrise de l’informatique (connaissance de SalesForce serait un atout);
  • possession d’un permis de conduire valide;
  • diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente.

babyTEL offre aux membres de son équipe une formidable occasion de rester à la pointe des innovations technologiques dans leur domaine de travail, et de jouer un rôle important dans des projets passionnants qui façonnent le futur de l'industrie de la télécommunication. babyTEL procure un excellent environnement de travail, un salaire concurrentiel et un ensemble d’avantages, ainsi que le potentiel de faire évoluer votre carrière.  De plus nos bureaux sont situés au cœur du centre-ville de Montréal à quelques pas du métro et des gares de trains.

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À propos de babyTEL :
Guidé par l'innovation et la passion du futur, babyTEL Inc. (www.babytel.net) est un fournisseur évolutif de Service Téléphonique haut de gamme par Internet et d'applications mobiles et sociales. babyTEL est un joueur clé sur le marché émergent de Téléphonie par Internet.

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